Formation Prospection LinkedIn2024-04-07T10:48:35+02:00

Formation Prospection LinkedIn Personnalisée

Vous recherchez une formation Prospection Linkedin pratique pour trouver de nouveaux clients pour votre activité professionnelle ?

De la création ou optimisation de votre profil personnel LinkedIn à la bonne utilisation des fonctionnalités de recherche de prospects, en passant par les différentes approches pertinentes de prise de contact, vous serez parfaitement autonome dans votre utilisation du réseau social après avoir suivi cette formation sur mesure.

  • Durée de la formation : 3h30
  • En individuel ou avec vos collaborateurs
  • En visioconférence / En présentiel à Paris 8 / Dans votre entreprise
  • Eligible à un financement OPCO
  • Par Clément Pellerin, 4x auteur sur le Marketing Digital aux Editions Dunod (notamment « La boîte à outils du Community Manager »)

Prospectez et gagnez de nouveaux clients grâce à LinkedIn

Au cours de cette formation, vous apprendrez à :

  • disposer d’un profil LinkedIn optimisé pour la prospection de nouveaux clients
  • avoir des réglages de confidentialité optimisés pour être découvert par les bonnes personnes
  • choisir le bon forfait Premium pour votre activité
  • importer des carnets de contacts qualifiés
  • exploiter le potentiel du moteur de recherche pour trouver les bons profils
  • réussir votre approche de professionnels ne vous connaissant pas encore
  • produire du contenu de qualité pour générer de l’intérêt sur votre profil personnel

Par Clément Pellerin, 4X auteur aux Editions Dunod

Formateur & consultant social-média depuis 2011.

  • Ex Community Manager chez Publicis
  • Plusieurs milliers de professionnels formés
  • Auteur de plusieurs ouvrages sur le Marketing des Réseaux Sociaux
Formation LinkedIn

En présentiel à Paris 8ème / dans votre entreprise / en visioconférence

Chaque formation se déroule de la manière suivante :

  • prise de contact avec votre formateur
  • élaboration du programme personnalisé de formation
  • choix des modalités de formation : en présentiel ou à distance, horaires de formation
  • remise d’un support complet retraçant tout ce qui a été abordé au cours de la formation

Eligible OPCO / FNE Formation via Qualiopi

La tenue d’une formation peut être prise en charge financièrement par l’intermédiaire de divers organismes ou mécanismes.

Contact : clement@pellerin-formation.com

Objectifs personnalisables de formation

1) Optimisation du profil personnel pour la prospection

  • Les composantes d’un profil impactant : photo, titre, résumé, expérience
  • Astuces pour améliorer la visibilité de votre profil : mots-clés, recommandations, compétences
  • Comment utiliser le storytelling dans votre section « À propos » pour engager les prospects.

2) Stratégies de recherche et de ciblage

  • Utilisation de la barre de recherche avancée
  • Filtrer efficacement pour identifier des prospects pertinents
  • Comprendre et utiliser l’outil « Sales Navigator »

3) Construire et entretenir un réseau pertinent

  • Comment et pourquoi envoyer des invitations personnalisées ?
  • Stratégies pour entretenir et engager votre réseau : publication, commentaire, partage
  • La valeur des groupes LinkedIn dans la prospection

4) La communication efficace sur LinkedIn

  • Rédiger des messages d’approche impactants et non intrusifs
  • Fréquence et suivi : quand et comment relancer un prospect ?
  • Gérer les réponses : positif, négatif, ou neutre

5) Contenu et thought leadership

  • L’importance de publier du contenu régulier pour la prospection
  • Comment utiliser des articles, posts et vidéos pour attirer des prospects
  • Créer une image de « leader d’opinion » dans votre domaine pour gagner la confiance

6) Mesurer et analyser ses efforts

  • Utiliser les statistiques fournies par LinkedIn pour évaluer votre impact
  • Ajuster votre stratégie en fonction des résultats obtenus
  • Identifier les points forts et les axes d’améliorations de votre approche

7) Études de cas et mises en situation

  • Analyse de profils LinkedIn réussis : qu’est-ce qui fonctionne ?
  • Exercices pratiques : rédaction de messages, optimisation de profils.
  • Simulations de prospection avec feedback en temps réel.

8) Outils et extensions complémentaires pour booster la prospection

  • Présentation d’outils pour automatiser certains processus (dans le respect des conditions d’utilisation de LinkedIn)
  • Comment intégrer LinkedIn à d’autres outils CRM pour un suivi efficace.
  • Extensions de navigateur pour améliorer votre expérience de prospection

9) Éthique, bonnes pratiques et respect de la vie privée

  • Les « do’s and don’ts » de la prospection sur LinkedIn
  • Respecter la vie privée et les souhaits des membres
  • Assurer une approche professionnelle et authentique pour une réputation durable

Modalités de la formation

  • Formation individuelle ou avec vos collaborateurs : un programme personnalisé en fonction de vos besoins
  • Modalités de formation : à distance (en ligne par visioconférence) / en présentiel
  • Publics cibles : professionnels
  • Lieu de formation en présentiel : Paris 8ème / votre entreprise (intervention possible dans toute la France)
  • Durée de la formation : 3h30
  • Date de formation : selon vos disponibilités et celles du formateur (réponse garantie dans les 24 heures suite à votre demande de devis)
  • Eligible à un financement OPCO (budget formation de votre entreprise) / FNE Formation (chômage partiel)
  • Pré-requis de la formation : maîtriser les bases de la navigation sur Internet
  • Sanction de la formation : examen en fin de session pour vérifier l’aptitude à communiquer de manière professionnelle sur Linkedin
  • Matériel à apporter : un ordinateur portable (prêt si besoin)
  • Méthodes mobilisées et matériel fourni : la formation comprend des apports théoriques, démonstrations et mises en pratique avec des exercices. Un support de formation complet au format PDF est remis en fin de formation.
  • Moyens techniques : séance de travail sur le poste de l’apprenant, un ordinateur et une connexion Internet
  • Moyens d’encadrement : le stagiaire pourra contacter Clément Pellerin pour toute question de conseil ou d’accompagnement pédagogique à l’adresse suivante : clement@pellerin-formation.com
  • Modalités d’évaluation et de suivi : avant la tenue de la formation, l’évaluation des besoins est effectuée sous la forme d’un questionnaire en ligne ou par échange avec le formateur. Une convocation est envoyée au participant par courrier ou par e-mail précisant les modalités de déroulement et de suivi de la formation. Pendant la formation, des exercices/quiz sont proposés au(x) participant(s) pour tester leur apprentissage, et une feuille d’émargement est donnée à signée en version papier ou électronique. Une attestation de formation est remise au participant en fin de formation avec la communication d’un questionnaire de satisfaction à compléter.
  • Délai d’accès à la formation : entre 1 & 3 semaine(s) en moyenne à partir de la signature du devis.
  • Taux de satisfaction : 97,7% des stagiaires se sont déclarés satisfaits ou très satisfaits
  • Taux d’abandon : 0%
  • Nombre de participants depuis décembre 2020 : 43
  • Taux de remplissage des questionnaires de satisfaction : 100%
  • Contact : Clément Pellerin (Clement@pellerin-formation.com)

Dernière mise à jour : 8 mai 2023

Quelques références clients

Formations LinkedIn connexes

Pourquoi se former à la prospection LinkedIn ?

Au cœur du monde professionnel numérique, LinkedIn se positionne comme le réseau social incontournable pour les entreprises et les professionnels. Mais, au-delà de sa fonction de réseau, c’est un outil puissant pour la prospection. Alors, pourquoi est-il essentiel de se former à ses méthodes de prospection ?

La concurrence est féroce

Avec plus de 700 millions d’utilisateurs, la concurrence sur LinkedIn est redoutable. Se démarquer nécessite une approche raffinée et une stratégie bien élaborée. Une formation vous donne les outils pour comprendre ce que vos concurrents font et comment vous pouvez faire mieux.

Éviter les pièges courants

Nombreux sont ceux qui pensent que la prospection sur LinkedIn se résume à envoyer des demandes de connexion en masse. Une telle approche non seulement dégrade votre image mais risque également de vous faire bannir de la plateforme. Une formation appropriée vous enseignera les méthodes éprouvées, respectueuses et efficaces.

Utilisation optimale des outils de LinkedIn

LinkedIn offre une variété d’outils pour la prospection, notamment LinkedIn Sales Navigator. Une formation complète vous montrera comment tirer le meilleur parti de ces outils, vous permettant de cibler les bonnes personnes, d’envoyer des messages pertinents et d’optimiser votre taux de conversion.

Personnalisation : la clé de la réussite

Dans un monde numérique saturé, la personnalisation est essentielle. Savoir comment adapter votre message à chaque prospect, comprendre ses besoins et ses défis est crucial pour réussir. Une formation de qualité vous enseignera les techniques de personnalisation qui font mouche.

Mesurer, analyser et ajuster

La prospection n’est pas une science exacte. Ce qui fonctionne aujourd’hui pourrait ne pas fonctionner demain. Se former aux méthodes de prospection sur LinkedIn inclut l’apprentissage des techniques d’analyse. Vous serez ainsi capable de mesurer vos résultats, d’identifier ce qui fonctionne et d’ajuster votre stratégie en conséquence.

Construire une marque personnelle forte

La prospection ne se limite pas à la recherche active de clients. Il s’agit également de construire une marque personnelle qui attire les clients vers vous. Une formation vous aidera à comprendre les nuances de la marque personnelle sur LinkedIn et à utiliser votre profil comme un aimant pour les prospects.

Se tenir à jour LinkedIn évolue constamment.

Nouvelles fonctionnalités, changements d’algorithmes et tendances du marché peuvent influencer vos efforts de prospection. Se former régulièrement est le moyen de rester au top de ces évolutions.

La boîte à outils de formation à la prospection LinkedIn