Bonnes pratiques de gestion d’une page Entreprise LinkedIn

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Vous souhaitez que davantage de personnes suivent votre page Entreprise LinkedIn ? Vous vous demandez comment améliorer votre marketing de contenu sur le réseau social ?

Dans cet article, vous découvrirez une stratégie de contenu LinkedIn qui fonctionne pour les pages d’entreprise.

L’année dernière, LinkedIn a fêté son 20e anniversaire et le réseau social pour les entreprises a beaucoup progressé au cours de ces deux décennies.

  • LinkedIn est le premier réseau social pour le B2B, et de loin.
  • Les utilisateurs affirment régulièrement qu’ils font confiance à LinkedIn plus qu’à n’importe quelle autre plateforme sociale.
  • 65 % des décideurs professionnels ont un profil LinkedIn.
  • LinkedIn est devenu à la fois une plateforme et une source de leadership éclairé dans le monde des affaires, notamment par le biais de ses rapports annuels sur l’état du B2B.

LinkedIn a enregistré un chiffre d’affaires record au cours des deux dernières années et ne cesse d’ajouter de nouvelles fonctionnalités pour soutenir le contenu organique, les posts boostés et les publicités.

Mais il y a une chose qui manque dans ce tableau. Alors que de nombreux influenceurs et décideurs ont trouvé la célébrité grâce à leurs profils personnels, les pages officielles des entreprises sur LinkedIn ont été négligées.

Il y a de fortes chances que votre petite entreprise ait déjà une page d’entreprise, mais que vous ne mettiez pas le profil à jour régulièrement, que vous ne soyez pas enthousiasmé par le contenu de cette page et que vous ne voyiez pas le nombre de vos followers augmenter.

Cela vous semble familier ? Les choses peuvent changer. Avec quelques conseils et ajustements, vous pouvez utiliser votre page LinkedIn pour développer votre audience et vous forger une réputation de leader dans votre secteur d’activité.

Même si vous créez une page d’entreprise dès aujourd’hui !

Page Entreprise LinkedIn : les premières étapes

Il y a quatre choses que vous pouvez faire dès maintenant pour commencer à développer votre page LinkedIn :

  • Mettez à jour votre page LinkedIn.
  • Augmentez votre nombre de followers : je vous proposerai des idées concrètes
  • Découvrez de nouvelles fonctionnalités : aidez LinkedIn à vous aider.
  • Créez un meilleur contenu : apprenez à planifier et à formater votre contenu pour une plus grande audience de membres de LinkedIn.

1) Mettez à jour votre page

Tout d’abord, rendez-vous sur LinkedIn et jetez un coup d’œil à votre page d’entreprise. Regardez-la vraiment.

  • Y a-t-il des sections vides ? LinkedIn vous invitera à remplir ces informations sur votre entreprise.
  • Certaines informations sont-elles obsolètes ?
  • Est-il facile pour les gens de vous contacter s’ils le souhaitent ?
  • Peut-on trouver le site web de votre entreprise ?
  • Quand avez-vous partagé un message pour la dernière fois ? Quel a été le taux d’engagement ?

Les pages LinkedIn dont toutes les sections sont remplies obtiennent jusqu’à 30 % d’impressions supplémentaires. Les pages régulièrement mises à jour et actives obtiennent 11 fois plus de clics. Vérifier que votre page est à jour ne prend que quelques minutes, mais cela peut faire une énorme différence dans le succès de vos efforts de marketing sur LinkedIn.

Si vous n’avez pas consulté votre page depuis un certain temps, vous pourriez être surpris par le nombre de nouvelles fonctionnalités et sections qui ont été ajoutées.

Vous n’avez que quelques minutes ? Dans ce cas, contentez-vous de l’essentiel :

  • Vérifiez que toutes vos coordonnées sont accessibles, à jour et exactes.
  • Remplissez la section « À propos ». Cela vous aidera à qualifier les nouveaux clients potentiels et pourra être lu par les moteurs de recherche.

2) Développez le nombre d’abonnés de votre page Entreprise LinkedIn

Combien de personnes suivent votre page LinkedIn ?

C’est probablement beaucoup moins que les connexions sur votre profil personnel. Les pages d’entreprise se développent plus lentement, mais le jeu en vaut la chandelle.

Si vous dirigez une petite entreprise ou travaillez au sein d’une petite équipe de marketing, un objectif de 1 000 followers est un bon point de départ. Vous pouvez développer votre page par le biais d’invitations, d’événements et de contenu.

Commençons par les invitations. LinkedIn vous offre 100 crédits d’invitation gratuits par administrateur de page : si vous avez un administrateur de page, vous pouvez donc inviter 100 personnes à vous suivre. Si vous avez deux administrateurs, vous pouvez en inviter 200, et ainsi de suite. Chaque fois qu’une de ces invitations est acceptée, votre crédit est « remboursé » pour être réutilisé.

Les invitations peuvent donc être un puissant outil de croissance. Il suffit d’adopter la bonne stratégie pour en tirer le meilleur parti.

Tout d’abord, n’invitez que vos clients idéaux. Utilisez les filtres de recherche de LinkedIn pour trouver le public de vos rêves.
Ensuite, recherchez votre public potentiel. Il s’agit de personnes qui ne correspondent peut-être pas à votre profil d’acheteur idéal, mais qui peuvent néanmoins devenir des prospects précieux.

Enfin, utilisez vos invitations pour entrer en contact avec d’autres personnes de votre secteur ou de votre niche.
Lorsque vous suivez cette séquence, vous devriez obtenir de nombreux crédits à réutiliser. En effet, vous avez commencé par cibler les personnes les plus susceptibles de répondre positivement.

3) Découvrez et utilisez les dernières fonctionnalités de page Entreprise LinkedIn

Comme tout réseau social, LinkedIn ajoute constamment de nouvelles fonctionnalités. Contrairement à la plupart des autres réseaux sociaux, LinkedIn n’est pas très proactif lorsqu’il s’agit de vous informer de ces nouvelles fonctionnalités.

C’est l’une des raisons pour lesquelles vous devez consulter régulièrement votre page LinkedIn. On ne sait jamais ce qui a été ajouté !

Vous pouvez également vous tenir au courant des nouvelles versions en rejoignant le groupe officiel de LinkedIn pour les administrateurs de pages. Ce groupe LinkedIn est l’endroit idéal pour s’informer sur les mises à jour, poser des questions techniques et donner son avis sur la plateforme.

Pour l’instant, nous allons nous pencher sur deux fonctionnalités récentes qui sont inestimables pour les administrateurs de pages : les notifications de pages et les autocollants de liens.

Notifications

LinkedIn a ajouté une nouvelle fonctionnalité subtile aux profils personnels et aux pages d’entreprise. L’avez-vous déjà repérée ?

Il s’agit de la petite icône grise en forme de cloche située dans le coin supérieur droit du profil ou de la page.

Lorsque vous appuyez sur ce bouton, vous avez la possibilité de recevoir des notifications concernant tous les messages, les messages les plus importants ou aucun message provenant de ce compte ou de cette page LinkedIn.

Il s’agit d’un outil très utile, surtout si l’on tient compte des caprices du flux principal de LinkedIn. Lorsque quelqu’un sonne la cloche, vous pouvez garantir qu’il recevra des notifications sur votre contenu.

Et il y a un bonus caché. Si quelqu’un reçoit une notification concernant l’un de vos articles et le lit immédiatement, c’est bien, vous avez un lecteur.

Mais le fait qu’il se soit intéressé à l’article dès le début indique également à l’algorithme de LinkedIn qu’il s’agit d’un contenu précieux et important qui devrait être montré à un plus grand nombre de personnes.

Bien entendu, tous les utilisateurs de votre page ne choisiront pas de faire sonner cette cloche. Mais vous pouvez maximiser son effet en demandant aux gens de la faire sonner en tant qu’appel à l’action sur certaines de vos publications.

Les autocollants « Liens »

Accroître le nombre d’adeptes sur LinkedIn n’est pas suffisant. À terme, vous voudrez convertir ces adeptes en abonnés à des courriels, en visiteurs de sites web et en clients.

LinkedIn a récemment facilité cette tâche en ajoutant des liens cliquables et personnalisables à vos posts d’images. Vous pouvez superposer le lien sur une image, tout comme vous ajoutez des autocollants de lien à une publication sur Instagram.

Vous ne disposez que de 30 caractères pour nommer le lien, alors assurez-vous de choisir un appel à l’action très efficace ! N’utilisez ce type de lien que lorsque vous avez une campagne spécifique en tête. Si vous en abusez, les internautes cesseront de cliquer.

4) Comment créer un meilleur contenu LinkedIn ?

Le contenu de votre profil personnel peut être plus performant. C’est ainsi que fonctionne LinkedIn à l’heure actuelle.

Mais votre page d’entreprise sur LinkedIn a également besoin de contenu.

Une grande partie du contenu des pages professionnelles est ignorée parce qu’elle est sèche, non pertinente et, surtout, centrée sur l’entreprise plutôt que sur l’audience.

Vous pouvez vous démarquer en rédigeant des articles qui placent votre public au premier plan. Lorsque vous créez du contenu axé sur votre public – en lui offrant des idées, une compréhension et une valeur qu’il ne peut trouver nulle part ailleurs – vous devenez une source importante pour le secteur.

Vos publications ne deviendront peut-être pas virales, mais les gens viendront chercher du contenu sur votre page lorsqu’ils auront besoin d’informations ou d’un point de vue.

La plupart des personnes qui consultent vos articles ne sont pas des clients fidèles. Ils ne s’intéressent pas aux mises à jour de votre entreprise ! Vous devrez plutôt les inciter à acheter… encore une fois, par le biais d’un leadership éclairé et d’un contenu pertinent.

Voyons comment planifier le contenu et trouver les bons formats pour votre page LinkedIn.

Nous allons utiliser la formule 3-2-1. Dans ce cadre, vous publiez six messages toutes les deux semaines. Vous pouvez ralentir la fréquence si votre équipe est vraiment petite. L’essentiel est de publier régulièrement, même si vous n’arrivez à publier que six fois par mois.

Ces six posts sont divisés en 3, 2 et 1 posts de différents types : bon à savoir, bon à ressentir et bon à acheter.

3 articles « bons à savoir ». Dans ces contenus, vous partagerez vos connaissances du secteur, les tendances et les actualités. Vous pouvez y partager des liens vers d’autres sites et des vidéos, de sorte que leur rédaction ne vous prendra pas trop de temps. Vous êtes à la fois un curateur et un créateur !

2 posts « bons à ressentir ». Il s’agit d’articles qui aident les gens à vous connaître, à vous aimer ou à vous faire confiance. Vous partagerez du contenu sur des sujets tels que les valeurs de votre entreprise, sa raison d’être, ses activités caritatives, sa culture d’entreprise et les histoires de ses employés. Les photos des employés constituent le contenu le plus attrayant sur une page d’entreprise.

1 message « bon à acheter ». Oui, la prospection de clients potentiels demande du temps et du tact. Mais n’oubliez pas de dire aux gens ce que vous vendez ! Une fois que vous avez réussi à montrer votre expertise et à établir un lien avec les internautes, montrez-leur exactement comment votre entreprise peut améliorer leur vie.

Tous ces messages peuvent prendre différents formats : photos, textes rapides, articles plus longs, vidéos, etc.

Toutefois, les formats de contenus les plus précieux sur LinkedIn sont les événements en direct et les newsletters. Examinons ces deux formats plus en détail.

Les évènements LinkedIn Live

Que sont les évènements LinkedIn Live ? Ce n’est pas la même chose que d’être en direct sur la plateforme.

Un événement en direct est organisé par l’intermédiaire de votre page professionnelle. Bien que vous puissiez utiliser les événements sur LinkedIn pour annoncer des réunions en personne, ils sont plus utiles pour les événements en ligne tels que les panels, les lancements de produits, les webinaires et les masterclass. Vous pouvez inscrire des personnes via LinkedIn, puis utiliser un service tiers tel que StreamYard pour diffuser l’événement en direct.

De plus, l’événement sera enregistré sur votre page même une fois qu’il sera terminé. Les gens peuvent découvrir l’événement et le regarder longtemps après qu’il se soit produit. C’est une durée de vie bien plus longue que la plupart des posts ou des livestreams sur les médias sociaux.

Les événements en direct étant participatifs, ils sont parfaits pour obtenir un retour d’information, effectuer des recherches sur les clients et, surtout, créer un sentiment d’appartenance à une communauté.

Ce sentiment de communauté incitera les gens à revenir sur votre page LinkedIn, surtout si vous organisez des événements réguliers ou répétés.

Tout comme pour gagner des followers sur votre page, vous pouvez jouer avec le système LinkedIn pour obtenir autant d’invitations que possible.

La plateforme vous offre jusqu’à 1 000 invitations à des événements chaque semaine. Par conséquent, si vous organisez un événement LinkedIn en direct, veillez à l’organiser plusieurs semaines à l’avance et à envoyer 1 000 invitations supplémentaires chaque semaine.

Les newsletters

Les lettres d’information sont l’autre format le plus précieux sur LinkedIn et elles le sont pour les mêmes raisons que les événements. Le contenu reste dans les mémoires et permet de construire une communauté plus forte autour de votre marque.

Pour créer des newsletters, vous utiliserez le même éditeur que celui auquel vous êtes habitué pour les articles LinkedIn. Vous pouvez intégrer des images, des vidéos, des podcasts, des citations, des liens et des diapositives ; utiliser des hashtags clés ou étiqueter des personnes pertinentes ; et même collaborer afin que plusieurs employés puissent contribuer au même article. Tout comme les articles LinkedIn, les lettres d’information sont indexées par Google, ce qui vous permet d’améliorer votre référencement, même si votre portée au sein de la plateforme semble faible.

Mais contrairement aux articles, les lettres d’information vous aident à constituer une base d’abonnés. Vos abonnés sont informés chaque fois que vous envoyez une édition de votre lettre d’information ; certains peuvent même recevoir des alertes par courrier électronique ! Votre contenu a donc plus de chances d’être consulté et de susciter plus d’engagement que si vous publiez simplement des articles sur votre page.

LinkedIn est très désireux de promouvoir ce format et vous donnera donc beaucoup d’aide pour maximiser votre portée. Par exemple, votre lettre d’information sera affichée sur votre page d’entreprise, ce qui encouragera les nouveaux visiteurs à s’inscrire.

Mieux encore, la toute première édition de votre newsletter enverra automatiquement une notification à tous vos followers… qu’ils soient abonnés ou non ! Ce coup de pouce est si précieux que si votre nombre d’abonnés est faible en ce moment, il est préférable d’augmenter votre nombre d’abonnés avant de lancer une lettre d’information. Vous ne bénéficierez plus jamais d’un tel coup de pouce.

Le secret de la croissance d’une page LinkedIn est de rester à jour, de partager du contenu de valeur et de tirer le meilleur parti de toutes les nouvelles fonctionnalités et des avantages cachés pour atteindre plus d’adeptes. Il vous faudra du temps pour développer votre audience, mais votre entreprise en ressentira les bénéfices.

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2023-05-14T19:29:06+02:00mai 14th, 2023|LinkedIn|