Choisir la stratégie d’enchères Google Ads : le guide complet

Choisir la bonne stratégie d’enchères Google Ads pour vos campagnes est une étape essentielle afin d’optimiser la dépense de votre budget.

Si vous ne savez pas vraiment comment choisir parmi les différentes options, vous pourriez perdre beaucoup d’argent en quelques clics.

Je vous présenterai tout au long de cet article les différentes stratégies à votre disposition, et comment les utiliser en fonction de vos objectifs marketing, dans le cadre d’une campagne Google Ads.

Sommaire de l'article

Les différentes stratégies d’enchères Google Ads

Dans cette partie, nous verrons les options à notre disposition lorsqu’il s’agit de définir une stratégie d’enchères pour votre campagne Google Ads.

1) Stratégie d’enchères Google Ads fréquente : le CPA cible

Le choix de la stratégie d’enchères « CPA cible » (Coût par acquisition cible) est pertinent dans le cas où vous souhaitez optimiser votre campagne pour générer des conversions à un coût cible défini par vos soins.

Vous informez Google que vous ne souhaitez pas dépasser un montant précis au-delà duquel vous ne seriez plus rentable.

Avec cette stratégie, Google ajustera automatiquement vos enchères (vos coûts par clics) afin de faire en sorte de vous générer le plus possible des conversions en dessous du montant de « CPA cible » renseigné. Dans les faits, certaines conversions pourront vous coûter plus, moins ou bien le même montant que renseigné.

Le choix de cette stratégie d’enchères n’est pas aisé lorsque vous ne connaissez pas vos coûts d’acquisition.

Votre coût par acquisition est le montant nécessaire pour acquérir un nouveau client. Par exemple, si vous commercialisez un produit à 50 euros, vous ne souhaiterez pas définir un « CPA cible » à 50 euros, car vous ne généreriez aucune marge.

Il vous faudra établir le montant maximum vous permettant d’être rentable en fonction des produits/services promus.

2) Stratégie d’enchères Google Ads fréquente : Maximiser les conversions

Le choix de la stratégie d’enchères « Maximiser les conversions » est l’une des manières les plus simples de paramétrer une campagne Google Ads.

En se reposant sur le budget quotidien maximum, Google gérera les enchères de manière automatisée afin d’obtenir le plus de conversions avec votre argent.

Par exemple, si votre budget quotidien est de 50 euros, Google cherchera à obtenir le plus possible de conversions avec ce montant.

Avant de sélectionner cette stratégie d’enchères, assurez vous que votre budget quotidien est suffisant pour générer des conversions avec plusieurs clics.

3) Stratégie d’enchères Google Ads fréquente : Maximiser la valeur de conversion

Cette stratégie d’enchères vise à vous permettre d’obtenir des valeurs de conversion plus élevées.

Votre publicité sera affichée en priorité auprès des personnes qui par le passé ont réalisé des transactions de montants plus élevés que la moyenne.

Cela signifie que vos annonces seront beaucoup moins affichées qu’avec d’autres stratégies d’enchères.

4) Stratégie d’enchères Google Ads fréquente : Valeur de conversion avec ROAS Cible

Le ROAS (Return On Ad Spend) est une stratégie d’enchères avec laquelle Google maximisera la valeur de conversion en fonction du retour financier que vous espérez.

Par exemple : vous souhaitez générer 10 euros de vente pour chaque 2 euros dépensés. Vous devrez alors appliquer la formule suivante :

ventes / montant dépensé en publicité X 100 = ROAS cible

De ce fait, dans notre exemple, 10€ / 2€ X 100 correspond à un ROAS cible de 500%.

5) Stratégie d’enchères Google Ads fréquente : Maximiser les clics

Avec cette stratégie d’enchères, Google cherchera à vous obtenir le plus de clics en fonction de votre budget.

Il n’est pas tenu compte ici de la qualité/pertinence du trafic, et n’est pas forcément idéal pour générer des ventes/conversions.

C’est une stratégie d’optimisation des enchères pertinente si votre budget est réduit.

Vous pourrez décider d’appliquer si vous le souhaitez une limite d’enchère au coût par clic.

6) Stratégie d’enchères Google Ads fréquente : Taux d’impression cible

Cette stratégie d’enchères est plutôt destinée à augmenter votre notoriété de marque en vous aidant à atteindre un maximum d’internautes.

Par exemple, si vous souhaitez être « incontournable » lorsque les personnes tapent « Chaussure de ville », il s’agit de l’option adéquate.

Décidez dans un premier temps où vous souhaitez diffuser vos annonces entre :

n’importe où sur la page des résultats
en haut de la page des résultats
tout en haut de la page des résultats

Définissez ensuite le taux d’impressions cible en % puis votre limite d’enchère au coût par clic (CPC).

Gardez à l’esprit que le pourcentage d’impression est un objectif, et est impacté par votre limite d’enchère ainsi que le score de qualité de votre annonce.

Il peut être intéressant de passer par cette stratégie d’enchères lorsque vous achetez vos propres mots-clés de marque, et ainsi éviter que vos concurrents ressortent devant vous.

7) Stratégie d’enchères Google Ads fréquente : CPC manuel

La stratégie d’enchères CPC manuel vous donne plus de contrôle sur la gestion de vos dépenses, ce qui nécessite plus de temps pour gérer et optimiser vos campagnes.

Le CPC manuel vous permettra de définir des enchères différentes pour chacun de vos groupes d’annonces mais également chacun de vos mots-clés.

Il sera possible de choisir le CPC optimisé afin d’optimiser le nombre de conversions générées par vos campagnes.

8) Impressions visibles (Display et Youtube Ads)

Le CPM visible est une tactique manuelle réservée aux marques souhaitant mettre en place des campagnes de notoriété.

Vous devrez définir le montant maximal que vous êtes prêt à dépenser pour 1 000 impressions de votre publicité.

Une impression visible correspond à 2 secondes de lecture d’une vidéo ou 1 seconde d’affichage en Display.

9) CPV Max (Youtube)

Le CPV Max (Coût par vue maximum) est uniquement réservé aux campagnes sur Youtube.

Les interactions sur la publicité pourront être les suivantes :

clics sur les boutons d’appels à l’action
clics sur les couvertures
clics sur les cartes ou bannières

Une vue correspond à un visionnage de 30 secondes minimum, ou un visionnage complet si votre vidéo est plus courte que cela.

Vous devrez alors renseigner le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour une vue.

Comment bien renseigner votre CPV ?

Commencez petit et ajustez en fonction des résultats
augmentez petit à petit pour atteindre une plus grande audience

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Clément Pellerin

Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.

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