Publicités LinkedIn : comment recibler les visiteurs du site Internet ?

Comment recibler les visiteurs de son site Internet avec la publicité LinkedIn ?

C’est la question que de nombreux Community Managers se posent pour dépenser de manière la plus efficace possible leur budget marketing à disposition.

En effet, il peut être très intéressant de cibler avant tout des personnes ayant déjà visité votre site web sur LinkedIn, tout simplement car ils vous connaissent déjà.

Qu’est-il possible de faire avec la fonctionnalité de reciblage des visiteurs du site Internet avec LinkedIn ?

  • segmenter vos visiteurs (définissez vos cibles en fonction des pages web visitées)
  • personnalisez vos contenus (réactivez l’intérêt de vos visiteurs en leur proposant un contenu pertinent pour eux)
  • convertissez plus de prospects en les incitant à remplir un formulaire sur votre site Internet ou directement sur LinkedIn avec la fonctionnalité Lead Gen

1) Ajoutez le code de suivi (Insight Tag) sur votre site Internet

L’Insight Tag LinkedIn est un code javascript qui permet de suivre les visites des internautes sur votre site, dans le même esprit que celui de Google Analytics.

Pour installer ce code, voici la marche à suivre :

  • cliquez sur « Ressources du compte » puis « Insight Tag » dans votre Campaign Manager

 

 

  • copiez et collez le code javascript fourni dans le header de votre site Internet ou demandez à votre développeur

 

 

  • demandez à LinkedIn de vérifier l’installation de ce code de suivi

 

 

Informations importantes à prendre en compte :

  • votre domaine doit bien être ajouté via le module vu ci-dessus pour que le suivi puisse s’effectuer
  • LinkedIn attend qu’une URL soit visitée pour procéder à la vérification du bon chargement de l’Insight Tag. Une fois cela effectué, une mention « Vérifié » sera affichée à côté de votre nom de domaine.
  • Il se peut que vous ayez jusqu’à 24 heures à attendre après le chargement de l’URL en question pour que le tableau de bord « Domaines » ci-dessus valide votre site Internet, mais cela peut être plus rapide.

 

2) Créez des audiences à recibler

Dans votre Campaign Manager, cliquez sur « Ressources du compte » puis sur « Matched Audiences » pour créer votre première audience de visiteurs de votre site Internet :

 

 

Vous devriez accéder à la page ci-dessous avec le bouton « Créer une audience » :

 

 

Il vous sera ensuite demandé de créer votre première audience en renseignant le nom de celle-ci, et en définissant les critères de remplissage de celle-ci à savoir :

  • URL exacte
  • URL commence par
  • URL contient

 

 

Si vous souhaitez recibler l’ensemble des visiteurs de votre site, il vous faudra choisir « Commence par » puis renseigner le nom de votre site Internet. Vous pourriez cependant vouloir cibler uniquement les personnes ayant visité votre boutique en ligne ou les pages « Services ». Il vous faudrait alors utiliser « Contient ».

 

3) Attendez qu’un nombre suffisant d’internautes visitent votre site pour que l’audience se constitue

Après avoir installé votre Insight Tag et créé vos différents segments, votre audience va s’agrandir au fur et à mesure que les membres LinkedIn visitent votre site.

Chaque segment doit générer au moins 300 personnes avant que la publicité puissent être mise en place. Selon le trafic de votre site, cela peut prendre jusqu’à 48 heures.

 

4) Lancez votre campagne publicitaire LinkedIn

Dès lors que vous avez collecté suffisamment de données sur les visiteurs de votre site, il est temps désormais de lancer votre campagne publicitaire en exploitant celles-ci. Pour ce faire, créez une publicité LinkedIn de manière classique jusqu’à la définition des critères de ciblage.

Il vous sera alors demandé de renseigner le nom de l’audience créée ci-dessous :

 

 

Et le tour est joué !

Pour aller plus loin :

Formateur & consultant social-média, je suis l’auteur de la « Boîte à outils du Community Manager » aux Editions Dunod. J’ai formé plusieurs milliers de collaborateurs à l’usage professionnel des réseaux sociaux depuis 2011.

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2018-07-27T17:13:05+00:00