Concevoir de meilleures campagnes Facebook Ads avec la bibliothèque publicitaire

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Et si vous pouviez voir toutes les publicités en cours sur Facebook ? Imaginez les données, les idées et les revenus que vous pourriez générer.

Vous n’avez plus à imaginer. La bibliothèque publicitaire de Facebook vous permet d’accéder gratuitement à toutes les publicités actuellement diffusées sur sur son écosystème.

Avec l’une des plus grandes audiences publicitaires sur Internet, estimée à 3 milliards de personnes, et un CPC très compétitif de 0,43$, Facebook est l’un des meilleurs endroits pour faire de la publicité en ligne.

Aujourd’hui, je vais vous montrer comment vous pouvez utiliser la bibliothèque d’annonces pour la rendre encore meilleure et faire monter en flèche les taux de conversion de vos annonces Facebook & Instagram.

Sommaire de l'article

Qu’est-ce que la bibliothèque publicitaire Facebook ?

Facebook Ad Library est une base de données publique et gratuite de toutes les publicités actuellement actives sur Facebook, Messenger et Instagram.

Les utilisateurs peuvent consulter tous les détails des publicités, y compris le texte, l’image, depuis combien de temps elle est en ligne, quand elle a été lancée et toutes les versions en cours de test A/B.

Facebook a initialement lancé cette bibliothèque afin d’améliorer la transparence de la publicité sur la plateforme et d’éviter les accusations d’ingérence dans les élections. Mais la bibliothèque publicitaire est bien plus que cela.

C’est un outil incroyablement puissant que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour transformer leurs campagnes publicitaires sur Facebook.

Comment démarrer avec la bibliothèque publicitaire Facebook ?

Vous n’avez pas besoin d’un compte Facebook pour accéder à la bibliothèque publicitaire de Facebook, mais vous ne pourrez pas profiter de toutes ses fonctionnalités. (Cela dit, si vous souhaitez faire de la publicité sur Facebook, vous devez de toute façon en avoir un).

Commencez par rechercher une marque et cliquez sur le nom correspondant dans le menu déroulant.

Vous verrez maintenant une page affichant des informations sur l’annonceur, notamment la date de création de l’annonce, le nombre d’annonces en cours et l’emplacement des campagnes.

Faites défiler la page un peu plus bas pour voir les annonces dans une grille. Vous pouvez cliquer sur « Voir les détails de l’annonce » pour obtenir plus d’informations sur une annonce particulière.

8 manières d’utiliser la bibliothèque publicitaire Facebook pour améliorer vos publicités

Il existe de nombreuses façons d’exploiter la puissance de la bibliothèque d’annonces Facebook pour créer de meilleures publicités. En voici huit pour vous aider à démarrer.

1) Découvrir des publicités de multiples secteurs

La première chose que tout le monde fait lorsqu’il accède à la bibliothèque publicitaire de Facebook est de rechercher ses concurrents et de voir les publicités qu’ils diffusent. Non seulement cette réaction est tout à fait naturelle, mais il est également logique, d’un point de vue commercial, d’espionner ses concurrents.

Cependant, ne vous focalisez pas sur vos concurrents. Il existe des centaines de secteurs d’activité et vous pouvez apprendre beaucoup de chacun d’entre eux, qu’il s’agisse de la vente au détail de produits de luxe, de l’assurance ou du droit.

Commencez par rechercher une marque que vous aimez, puis examinez ses concurrents. Voyez ce qu’ils ont en commun.

Ensuite, regardez un peu plus près de chez vous et analysez des marques qui ont un rapport direct avec la vôtre. Par exemple, si vous gérez une boutique en ligne axée sur les chiens, vous pouvez étudier les marques de chats ou de reptiles pour voir quelles stratégies elles utilisent.

Trouvez un ou deux angles que vous n’utilisez pas et commencez à les tester.

2) Trouver des publicités similaires et voir celles rencontrant le succès

L’une des fonctionnalités les plus sous-estimées de la bibliothèque des publicités Facebook est la possibilité de voir différentes versions d’une même publicité que les marques testent séparément. Les tests A/B sont un élément fondamental de la réussite avec les publicités Facebook, mais il est plus facile de savoir quoi tester que de le faire.

C’est ce qui rend la bibliothèque de publicités Facebook si puissante. En 10 minutes, vous pouvez établir une liste de contrôle des fonctionnalités publicitaires à tester la prochaine fois que vous créerez une publicité.

Mieux encore, vous savez qu’elles valent toutes la peine d’être testées, car les plus grandes marques du monde testent la même chose.

3) Voir les publicités actives pour connaître les tendances

Passez une demi-heure à parcourir la bibliothèque d’annonces et vous verrez rapidement émerger quelques tendances en termes de mise en page, d’offre et d’imagerie. Il est essentiel de garder ces tendances à l’esprit, en particulier si des annonces d’un format spécifique sont diffusées depuis longtemps.

Mais ne vous sentez pas obligé de diffuser la même annonce que tout le monde. S’il est important de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous ne voulez pas que votre annonce se perde dans une mer d’annonces génériques.

4) Observer l’accroche textuelle et sa tonalité

Vos annonces sont-elles attractives ? Sont-elles vendeuses ? Un moyen de le savoir est de les comparer aux publicités des plus grandes marques de votre secteur (ou de tout autre secteur, d’ailleurs).

Lisez quelques dizaines de publicités pour constater rapidement les similitudes dans le choix des mots, la longueur du texte et le ton. Tous les meilleurs rédacteurs s’inspirent des publicités qui les ont précédés.

Notez également depuis combien de temps les annonces sont diffusées. Les annonces testées et éprouvées méritent qu’on y prête attention, même si vous ne pensez pas qu’elles sont les meilleures.

5) Identifier des opportunités nouvelles de promotion

La vente de produits ou de services n’est pas la seule utilisation des publicités Facebook. Parcourez la bibliothèque des publicités et vous trouverez probablement des dizaines d’autres idées et opportunités promotionnelles.

Par exemple, il se peut que vos concurrents fassent la promotion de vidéos, d’ebooks ou d’autres contenus. Faire la publicité de vos versions de ces produits est un excellent moyen de constituer une liste d’adresses électroniques et de positionner votre marque en tant qu’autorité.

Vous trouverez également des dizaines d’exemples d’annonces de marque qui ne font la promotion d’aucun produit en particulier et qui ne font qu’accroître la notoriété de la marque. Si vous cherchez à développer votre audience par le biais de publicités, vous trouverez également de nombreuses sources d’inspiration.

6) Voir quels types de publicités sont utilisés dans la durée

Personne ne veut avoir à créer de nouvelles publicités Facebook chaque semaine. Cela prend beaucoup trop de temps.

L’astuce consiste à trouver un message qui résonne bien sur une longue période, ce qui est facile avec la bibliothèque de publicités Facebook. Il suffit de rechercher un grand annonceur dans la base de données, de sélectionner uniquement les publicités actives et de faire défiler les publicités ayant la plus longue durée de diffusion.

Notez les supports, les textes et les offres utilisés, puis faites de même avec d’autres grands annonceurs de votre secteur. Si plusieurs des publicités les plus anciennes partagent le même ton ou la même offre, cela peut vous aider à créer votre propre publicité de valeur.

7) Découvrir des types de médias efficaces

Utilisez la bibliothèque de publicités de Facebook pour savoir quels supports les autres marques de votre secteur utilisent dans leurs publicités. Si de nombreux annonceurs utilisent des histoires ou des carrousels et que vous ne le faites pas, par exemple, il est peut-être temps d’expérimenter.

Inversement, il se peut que vous utilisiez déjà le type de média le plus populaire. Si c’est le cas, vous pouvez toujours vous inspirer d’autres façons de le mettre en œuvre différemment.

8) Déterminer les meilleures périodes pour diffuser des publicités

La création n’est pas la seule chose à laquelle il faut penser lorsqu’il s’agit de publicité. Le choix du moment est également essentiel. Vos publicités peuvent vivre ou mourir en fonction des durées de diffusion que vous leur attribuez. Il est donc utile de voir ce que font les annonceurs qui réussissent et de s’en inspirer.

À l’approche des grandes journées de vente, comme la Saint-Valentin ou le Black Friday, vous pouvez également utiliser la bibliothèque de publicités pour savoir quand les concurrents commencent à diffuser leurs annonces, afin de ne pas vous laisser distancer. Vous pouvez même utiliser les données historiques pour les devancer l’année prochaine.

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Clément Pellerin

Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.

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