Contrairement aux autres réseaux sociaux, LinkedIn propose deux formules distinctes d’abonnement : le compte LinkedIn Premium payant ou le compte classique gratuit.
Pour parfaitement répondre aux besoins de ses utilisateurs, le réseau social B2B a décliné son compte Premium en 4 versions : Career, Business, Sales Navigator Core et Recruiter Lite.
Si vous vous posez la question d’opter pour un de ces abonnements ou de conserver votre compte gratuit, je vous propose au cours de cette formation LinkedIn un tour d’horizon des fonctionnalités supplémentaires des forfaits LinkedIn Premium.
Qu’est-ce que le compte Linkedin Premium ?
En fonction de votre utilisation de LinkedIn, adopter un compte Premium peut devenir indispensable. Si vous souhaitez simplement gérer votre image ou rester en contact avec vos clients, partenaires ou collaborateurs, la version gratuite s’avère suffisante.
Par contre, dès que vous souhaitez utiliser le réseau social dans un objectif de prospection, de suivi client ou de recrutement, la version Premium devient intéressante.
En effet, opter pour cette formule vous ouvre des fonctionnalités complémentaires comme des recherches plus pointues et illimitées, la possibilité de sauvegarder plus de recherches, une meilleure visibilité, etc.
Mais quel compte choisir ?
Les différents comptes Linkedin Premium
Linkedin a récemment décliné son offre Premium en 4 produits distincts :
- Career : démarquez-vous et entrez en contact avec des hiring managers, découvrez comment vous vous positionnez par rapport aux autres candidatures, apprenez de nouvelles compétences et faites évoluer votre carrière
- Business : recherchez et contactez les bonnes personnes, développez votre activité professionnelle, apprenez de nouvelles compétences et mettez en valeur votre marque professionnelle
- Sales Navigator Core : identifiez les contacts et les comptes clés correspondant à votre marché cible, recevez les informations de vos prospects en temps réel afin de vous aider à entrer en contact au bon moment, construisez des relations de confiance avec les clients et prospects
- Recruiter Lite : trouvez les bons candidats, plus rapidement, contactez directement les talents qui vous intéressent, établissez des relations avec des candidats potentiels
Career
Ce compte s’adresse aux personnes en recherche d’emploi, qui souhaitent mettre toutes les chances de leur côté en favorisant la visibilité de leurs candidatures.
Par exemple, lors de la réponse à une offre d’emploi, le détenteur d’un compte Premium verra son profil sur le « dessus de la pile ».
Voici les différents avantages concrets de ce forfait Premium facturé à partir de 35€ par mois environ (tarif évoluant régulièrement) :
- 5 InMails par mois (messages privés tombant directement dans la boîte e-mail des utilisateurs ciblés)
- Découvrez qui a vu votre profil au cours des 90 derniers jours
- Open Profile (possibilité de contacter n’importe quel utilisateur Linkedin disposant d’un forfait Premium)
- Infos sur les offres d’emploi et les candidats
- Recommandations d’Emplois Top Candidat
- Infos Entreprise
- Infos Salaire
- Plus de 16 000 cours LinkedIn Learning
- Accès complet aux outils de préparation aux entretiens
Business
La version Business s’adresse aux professionnels qui veulent élargir leur réseau pour plusieurs raisons. Cela peut être pour trouver de futurs partenaires, connaître leurs prospects et/ou mieux gérer leur e-réputation.
Voici les différentes fonctionnalités fournies par cette version Premium à un prix d’environ 50€ par mois (tarif évoluant régulièrement) :
- 15 InMails par mois (messages privés tombant directement dans la boîte e-mail des utilisateurs ciblés)
- Découvrez qui a vu votre profil au cours des 90 derniers jours
- Navigation illimitée sur les profils
- Open Profile (possibilité de contacter n’importe quel utilisateur Linkedin disposant d’un forfait Premium)
- Infos sur les offres d’emploi et les candidats
- Recommandations d’Emplois Top Candidat
- Infos Entreprise
- Infos Salaire
- Plus de 16 000 cours LinkedIn Learning
- Accès complet aux outils de préparation aux entretiens
Pour les commerciaux ou dirigeants en quête d’acquisition de leads, le compte Linkedin Premium Sales Navigator est une solution intéressante.
En plus d’offrir des fonctionnalités étendues dans la recherche et de meilleures statistiques sur votre profil, il vous donne accès à différents outils de prospection regroupés sous le tableau de bord Sales Navigator.
Son objectif ? Aider les utilisateurs de LinkedIn Premium dans leur recherche de prospects. En effet, cette application est en mesure de vous suggérer des profils en adéquation avec vos cibles business.
La fonction « Comment êtes-vous connectés ? » est bien plus étendue que dans la version gratuite. Vous visualisez les contacts en commun, les entreprises dans lesquelles vous avez tous les deux exercés et de nombreux éléments qui vous aident à récolter des renseignements importants. Ces données peuvent ensuite être utilisées pour contacter le prospect de manière personnalisée et efficace.
Par ailleurs, sachez que votre compte Linkedin Premium Sales Navigator se synchronise avec votre CRM (Salesforce notamment) pour stocker toutes les informations liées à vos clients ou prospects : coordonnées de contact, changement d’entreprise, évolution de poste…).
Comme vous le constatez, Sales Navigator s’adresse tout particulièrement aux professionnels en quête de développement de leurs relations commerciales.
Voici les différentes fonctionnalités fournies par cette version Premium à un prix d’environ 80€ par mois (tarif évoluant régulièrement) :
- Accès à la Plateforme Sales Navigator
- 50 InMails par mois (messages privés tombant directement dans la boîte e-mail des utilisateurs ciblés)
- Découvrez qui a vu votre profil au cours des 90 derniers jours
- Navigation illimitée sur les profils
- Listes de prospects et de comptes personnalisées
- Recherche avancée de prospects et de comptes
- 10 000 prospects enregistrés
- Suggestions de prospects et enregistrement de prospects
- Open Profile (possibilité de contacter n’importe quel utilisateur Linkedin disposant d’un forfait Premium)
- Alertes en temps réel sur vos prospects et vos comptes
- Infos Entreprise
- Infos Salaire
- Plus de 16 000 cours LinkedIn Learning
- Accès complet aux outils de préparation aux entretiens
Recruiter Lite
Ce dernier forfait s’adresse aux responsables RH qui veulent booster leurs campagnes de recrutement sur Linkedin. Très différent des autres, il ouvre l’accès à un tableau de bord entièrement dédié à la recherche, au tri et au contact des candidats.
Il facilite également le contact des profils intéressants en offrant 30 InMails par mois.
Vous gagnez en temps et en productivité, car vous gérez vos campagnes, vos candidatures et vos contacts via un seul et même endroit.
De plus, vous disposez de statistiques intéressantes sur vos annonces et l’intérêt qu’elles suscitent. L’objectif étant d’optimiser vos annonces et méthodes de recrutement, pour augmenter votre ROI campagne après campagne.
Voici les différents avantages concrets de ce forfait Premium facturé à partir de 160€ par mois environ (tarif évoluant régulièrement) :
- Accès à la plateforme Recruiter Lite
- 30 InMails par mois (messages privés tombant directement dans la boîte e-mail des utilisateurs ciblés)
- Accès à vos réseaux de 2e et 3e niveaux
- Plus de 20 filtres de recherche avancée
- Alertes de recherche de candidats
- Recommandations quotidiennes de candidats
- Suggestions intelligentes pour la recherche
- Modèles de messages personnalisés pour la prise de contact
- Publier une offre d’emploi gratuite
- Organisation et suivi par projet
- Infos sur les performances d’InMail
- Statistiques des offres d’emploi
- Infos Entreprise
- Plus de 16 000 cours LinkedIn Learning
- Accès complet aux outils de préparation aux entretiens
En conclusion : quel compte Linkedin Premium choisir ?
LinkedIn Premium offre une variété d’avantages et de fonctionnalités supplémentaires par rapport à la version gratuite de LinkedIn.
Voici une explication détaillée de ces avantages :
- Visibilité accrue : Avec LinkedIn Premium, vous pouvez apparaître en haut des résultats de recherche pour les recruteurs et les employeurs. Cela signifie que vous êtes plus susceptible d’être repéré par les bons contacts et d’attirer l’attention de personnes qui peuvent vous aider à progresser dans votre carrière.
- Accès à des données supplémentaires : LinkedIn Premium offre une vue plus détaillée des profils des autres utilisateurs, notamment leurs antécédents professionnels et leur expérience, ainsi que des statistiques sur l’impact de votre profil. Cela peut être extrêmement utile si vous cherchez à établir des connexions avec des personnes qui travaillent dans un secteur particulier ou dans une entreprise spécifique.
- Accès à des cours en ligne : LinkedIn Premium offre un accès gratuit à LinkedIn Learning, une plateforme de formation en ligne qui propose des milliers de cours sur une variété de sujets, allant des compétences en leadership et en communication aux compétences techniques en programmation et en analyse de données. Cette fonctionnalité est particulièrement utile si vous cherchez à améliorer vos compétences professionnelles.
- InMails personnalisés : Avec LinkedIn Premium, vous pouvez envoyer des messages privés, appelés InMails, à n’importe quel utilisateur de LinkedIn, même si vous n’êtes pas connecté avec eux. Vous pouvez également envoyer des InMails à des personnes qui ne sont pas sur LinkedIn, ce qui peut être utile si vous cherchez à entrer en contact avec des personnes dans une entreprise spécifique.
- Accès aux offres d’emploi : LinkedIn Premium offre un accès exclusif à des offres d’emploi supplémentaires qui ne sont pas disponibles dans la version gratuite de LinkedIn. Vous pouvez également accéder à des offres d’emploi qui ne sont pas ouvertes au public, ce qui signifie que vous pouvez postuler pour des postes avant que les autres candidats ne les voient.
- Filtres de recherche supplémentaires : Avec LinkedIn Premium, vous pouvez effectuer des recherches plus avancées pour trouver des personnes en fonction de critères tels que leur localisation, leur entreprise actuelle, leur expérience professionnelle et bien plus encore. Cela peut être extrêmement utile si vous cherchez à entrer en contact avec des personnes qui travaillent dans un secteur ou une entreprise spécifique.
- Statistiques sur les performances : LinkedIn Premium vous permet de voir qui a consulté votre profil au cours des 90 derniers jours, ainsi que les mots clés utilisés pour vous trouver. Vous pouvez également voir comment vous vous situez par rapport aux autres professionnels de votre secteur et obtenir des conseils sur la façon d’améliorer votre profil.
- Assistance prioritaire : Les utilisateurs de LinkedIn Premium ont accès à une assistance prioritaire de l’équipe de support de LinkedIn. Cela signifie que si vous avez des problèmes avec votre compte ou si vous avez des questions sur l’utilisation de LinkedIn, vous pouvez obtenir une assistance plus rapidement que les utilisateurs de la version gratuite.
L’intérêt d’un compte Linkedin Premium dépend des objectifs de votre présence sur le réseau social. Si vous n’avez pas de réelle stratégie sur Linkedin, que vos collaborateurs ne l’utilisent pas ou que vos clients y sont peu présents, un compte gratuit sera amplement suffisant. Il vous permettra de gérer votre image et d’éventuellement faire des recherches sur un prospect, partenaire ou client si le cas se présente.
Par contre, si vous avez l’intention de faire de Linkedin votre outil principal de gestion d’e-réputation, il est recommandé d’opter pour la version Business. C’est d’ailleurs un compte que devront aussi adopter les décisionnaires de l’entreprise, si vous souhaitez mettre en place un réseau d’ambassadeurs sur ce réseau social.
Les commerciaux de votre entreprise auront tout intérêt à souscrire à l’offre Sales Navigator pour optimiser leur recherche de prospects, suivre les contacts en cours, fidéliser leurs clients et contacter leur cible.
Enfin, si vous avez l’intention de recruter prochainement des nouveaux talents pour développer votre entreprise, votre responsable RH aura tout intérêt à disposer d’un compte Recruiter Lite. Il sera alors en mesure d’être beaucoup plus efficace dans ses missions.
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Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.
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