8 extensions de navigateur pour faciliter votre prospection sur LinkedIn

 

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Avec plusieurs centaines millions d’utilisateurs dans le monde entier, LinkedIn est le réseau social de référence des professionnels. S’il est beaucoup utilisé par les recruteurs pour se renseigner sur un candidat potentiel, il permet également de développer ses relations B2B.

D’ailleurs, il existe de nombreux outils pour aider les Community Managers dans leur démarche Social Selling : je vous proposerai tout au long de cet article 8 extensions de navigateur pour LinkedIn afin de faciliter la détection et le contact de vos futurs prospects.

 

1) Rapportive

 

extension-rapportive

 

Si vous utilisez Gmail dans un but professionnel, Rapportive peut vous être très utile. Cette extension de navigateur vous permet de consulter le profil LinkedIn d’une personne, sans même avoir à quitter votre boîte mail.

Lorsqu’un contact qui vous intéresse vous envoie un email, vous pourrez avoir accès, en un coup d’œil, à son prénom, son nom, sa photo, son email, son métier, son entreprise, son site internet et ses profils sur les réseaux sociaux.

Par ailleurs, vous saurez très vite si vous êtes déjà connecté à cette personne sur LinkedIn ou si vous avez des contacts en commun. Dans le cas où cette personne n’est pas dans votre carnet de contacts, vous pourrez l’ajouter en un clic.

 

2) Hunter.io

 

email-hunter-extension

 

Hunter.io vous permet de trouver toutes les adresses email disponibles sur un nom de domaine précis.

L’outil met également à votre disposition un plugin pour LinkedIn, vous permettant d’obtenir l’adresse email d’un prospect à partir de son nom, de son prénom et du nom de son entreprise.

Vous pourrez profiter de cet outil gratuitement dans la mesure où vous ne procédez pas à plus de 150 requêtes dans le mois.

Un must have pour doper votre stratégie Social Selling !

 

3) Crystal

 

crystal-linkedin

 

Comment savoir si vous choisissez les bons mots quand vous contactez un prospect pour la première fois ? Comment être sûr de lui faire bonne impression dès le premier contact ?

Avec Crystal, vous pouvez détecter très rapidement quelle est la personnalité de vos contacts. L’outil vous aidera à choisir la meilleure façon de communiquer avec eux.

L’outil vous suggère des éléments de langage pour la rédaction de vos emails, afin d’engager la meilleure relation professionnelle possible, sur Linkedin ou en dehors du réseau social !

 

4) Attach

 

attach

 

Grâce à sa boîte InMail, LinkedIn vous permet de contacter les profils que vous jugez pertinents. Cependant, comme vous l’aurez sans doute remarqué, il vous est impossible de savoir si le destinataire de votre message l’a lu ou même vu.

Avec l’extension Chrome Attach, cela devient possible ! En effet, vous pouvez vous lier à n’importe quel document et suivre l’engagement d’un contact avec celui-ci : vous saurez ainsi s’il l’a ouvert, quelles pages ont été lues et pendant combien de temps. L’outil vous permet aussi d’intégrer des liens traçables directement dans vos mails.

Vous repérez immédiatement les prospects les plus intéressés par votre offre…

 

5) Prospect Hive

 

prospect-hive

 

 

Prospect Hive permet de constituer une liste de prospects potentiels en aspirant l’ensemble des données clés d’un profil professionnel LinkedIn.

 

6) Salestools.io

 

salestools

 

Avec Salestools.io, vous pouvez télécharger des listes de prospects depuis LinkedIn et les intégrer directement sur Excel. Grâce à cet outil, elles deviennent beaucoup plus faciles à visionner, trier et modifier.

Par ailleurs, cet outil gratuit vous permet de faire de la veille sur certains mots clés. Vous saurez rapidement si un contact de votre réseau a besoin de votre expertise. Vous augmentez ainsi votre réactivité et, par conséquent, votre taux de conversion.

 

7) Discover.ly

 

discoverly

 

Pour bien converser avec vos contacts, quelle meilleure entrée en matière que vos points communs ? Discovery.ly met en évidence les informations qui vous rapprochent d’un prospect : les amis en commun sur les réseaux sociaux, ses centres d’intérêt, etc.

Ainsi, à chaque fois que vous vous rendez sur le profil LinkedIn d’un lead, cet outil vous indique vos relations communes ou encore ses tweets les plus récents pour vous aider à mieux le cerner.

 

8) Conspire

 

conspire

 

Conspire utilise les données récupérées de vos outils de communication (comme vos e-mails) et les analyse pour trouver la meilleure façon de vous connecter à une personne que vous voulez rencontrer.

Cet outil vous propose d’ailleurs un plugin LinkedIn, qui met en avant la portée de chaque relation, pour que vous puissiez voir vos meilleures connexions directement au sein du réseau social.

Encore un module intéressant pour optimiser vos démarches de prospection.

Pour aller plus loin :

Les formations Réseaux Sociaux

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2017-05-16T13:59:12+00:00