Les 5 points communs des meilleures pages LinkedIn

 

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LinkedIn est le réseau social incontournable pour toutes les entreprises ayant une problématique de recrutement et/ou de génération de prospects professionnels.

Celui-ci propose un espace réservé aux sociétés nommé la page « Entreprise », sur laquelle il sera possible de publier du contenu de la même manière qu’une page Facebook par exemple.

Alors, comment bien l’animer et quels contenus proposer sur cette page ?

 

1) Un design soigné

Le bandeau de couverture est un élément clé de votre page « entreprise ».

Placé au niveau du regard, celui-ci doit capter l’attention de l’internaute et lui donner envie de lire la description.

Pour que votre visuel s’affiche correctement, vous devrez le créer au format 646*220 pixels. Évitez à tout prix une image prise dans une banque d’images. Votre couverture doit être unique et refléter votre activité, vos qualités ou votre savoir-faire.

Par exemple, Google a choisi de faire un patchwork de ses différents services. L’internaute sait immédiatement qu’il est sur la page corporate (et officielle) de l’entreprise.

 

google

 

Autre exemple : le magazine Forbes se sert de sa photo de couverture pour valoriser son attraction auprès des demandeurs d’emploi nord-américains :

 

Forbes

 

2) Une ligne éditoriale à destination des professionnels

C’est un point crucial, surtout si votre marque vend aussi bien des services/produits aux particuliers qu’aux professionnels.

Prenons l’exemple de Microsoft. Cette entreprise conçoit des services pour des particuliers (familles, étudiants…), mais aussi pour les professionnels (TPE, PME, multinationales…).

Sur LinkedIn, celle-ci choisira de ne s’adresser qu’à cette deuxième cible.

Elle axe alors ses publications sur la façon dont les entreprises peuvent utiliser ses services & logiciels, comme dans ce post qui met en avant les fonctions collaboratives d’Office 365.

 

microsoft

 

De plus, dans cette publication, Microsoft ne se contente pas d’informer sur l’existence de cette option, mais renseigne aussi sur les avantages qu’elle apporte à l’entreprise (un service client plus performant).

Votre ligne éditoriale ne doit pas uniquement servir à promouvoir vos produits et services. Vous devez aussi vous rendre utile pour votre cible.

Parmi les informations concernant ses logiciels, Microsoft propose également aux professionnels des conseils avisés pour mieux gérer leur activité.

Dans l’exemple ci-dessous, le géant de l’informatique les aide à dynamiser leur stratégie marketing durant les vacances :

 

microsoft2

 

3) Un travail sur la Marque Employeur

LinkedIn n’est pas uniquement dédié au développement d’affaires : il pourra également aider les entreprises à recruter leurs prochains collaborateurs par l’intermédiaire d’un travail sur la Marque Employeur.

Qu’est-ce que cela signifie concrètement ?

Vous pourrez valoriser l’ambiance de travail au sein de votre entreprise, notamment en donnant la parole à vos collaborateurs.

Cela peut se faire au moyen d’une série de vidéos ou d’articles provenant de votre blog.

 

Inside KPMG

 

Les pages LinkedIn proposent un onglet « Carrières » pour permettre justement aux entreprises de diffuser leurs campagnes de recrutement, et d’inciter les meilleurs profils à les contacter.

 

Onglet Carrieres

 

Ernst & Young propose une vidéo d’introduction sur cet onglet, dans laquelle plusieurs collaborateurs parlent de leur métier et de leur expérience au sein de l’entreprise.

 

marion

 

 

4) L’exploitation des leviers publicitaires à disposition

Les entreprises qui réussissent sur LinkedIn n’hésitent pas à y allouer du budget publicitaire.

En effet, comme sur les autres réseaux sociaux, vous avez la possibilité de sponsoriser votre contenu auprès d’une cible qualifiée.

Vous pouvez alors lancer des campagnes pour recruter de nouveaux abonnés (et donc de nouveaux prospects) et accroître votre notoriété.

Vous pouvez sponsoriser une publication :

 

roederer

 

Ou créer une publicité textuelle :

 

Text Ads

 

Si vous ne mettez pas en place de campagnes publicitaires, il y a de fortes chances pour que la taille de la communauté de votre marque sur le réseau social professionnel stagne ou évolue faiblement.

Les critères de ciblage mis à disposition sont extrêmement intéressants pour les entreprises ayant une problématique B2B, car permettant (entre autres) de cibler par poste occupé au sein d’une société.

 

5) L’usage des pages « Vitrine »

Dans certains cas, il sera important pour votre entreprise de segmenter sa communication, afin de toucher différentes catégories de professionnels.

Le réseau social vous facilite dans ce cadre le travail puisqu’il propose des « pages vitrine », sous-catégories de votre page business.

Cette fonctionnalité est intéressante si vous proposez plusieurs services/produits pour lesquels les problématiques résolues sont très diverses.

Par exemple, IBM a décliné ses pages par services proposés : Cloud, Analytics, Security, Commerce, Social Business…

 

IBM2

 

Chacune de vos prestations répondant à une problématique et un objectif précis, il est pertinent d’avoir une ligne éditoriale déclinée. Vous augmentez alors vos chances d’intéresser votre communauté et de susciter leur engagement.

Si nous reprenons l’exemple d’IBM, sa page vitrine « IBM Cloud » ne parle que de ce service : mise en avant des entreprises qui utilisent spécifiquement cet outil, conseils d’utilisation du Cloud, ses enjeux pour les entreprises, témoignages de clients…

Cette page est entièrement dédiée à cette prestation et donc utile aux clients qui s’en servent, ainsi qu’aux professionnels en recherche d’une solution Cloud pour leur entreprise.

 

IBM3

Pour aller plus loin :

Les formations Réseaux Sociaux

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2017-05-16T14:22:31+00:00